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Offer

Aus dem Custom-Chaos ein klares, wiederholbares Angebot.

Level 1: Package Offer

Was: Aus Custom-Chaos ein klares Angebot

Jedes Projekt ist ein Unikat. Preise sind Schätzungen. Der Pitch funktioniert nur, wenn der Gründer selbst das Gespräch führt. Das ist nicht skalierbar.

Level 1 schafft die Grundlage: Ein klares Angebot mit definiertem Scope, fixem Preis und messbarem Ergebnis. Ein Angebot, das so einfach ist, dass ein Juniorverkäufer es in 2 Minuten erklären kann.

CHECK — Woran erkenne ich, dass ein Klient hier steht?

  • Jedes Angebot sieht anders aus
  • Kein standardisiertes Pitch-Dokument
  • Kann nicht in 2 Sätzen sagen, was er verkauft
  • Preisgestaltung nach Gefühl, nicht nach Logik
  • Team kann nicht eigenständig Angebote erstellen

DONE — Wann ist das Level abgeschlossen?

  • Core-Angebot existiert und ist dokumentiert
  • Standardisierte Angebotsvorlage steht
  • Mind. 3 Kunden mit diesem Angebot gewonnen
  • Pricing festgelegt und konsistent angewendet
  • Team versteht das Angebot und kann es erklären

HOW — Coaching-Methoden & Deliverables

Deliverables

  • ABC-Kundenanalyse — Template, in dem der Gründer jeden Kunden nach Umsatz, Marge und Zusammenarbeit (Freude/Aufwand) einstuft. A = will mehr davon, B = okay, C = kostet mehr als es bringt. Zeigt sofort, für wen das Angebot gebaut werden soll.
  • Pricing-Audit — ehrliche Margenrechnung pro Kunde/Projekt: Was wurde berechnet vs. was wurde tatsächlich an Stunden investiert? Deckt auf, wo A-Kunden trotzdem negative Marge haben (Pricing-Problem) und wo C-Kunden rote Zahlen schreiben (Offer-Problem: Scope zu groß, Preis zu niedrig, falsche Zielgruppe).
  • Offer One-Pager (1 Seite, klar, konkret)
  • Pricing-Modell — Value Based Pricing, nicht Stundensatz. Basierend auf der Value Equation (Alex Hormozi): Dream Outcome × Perceived Likelihood of Achievement / Time Delay × Effort & Sacrifice. Der Preis orientiert sich am Wert für den Kunden, nicht an den eigenen Kosten.
  • Pitch-Deck (5-10 Folien zum Verkaufen)
  • FAQ-Dokument (häufige Fragen, klare Antworten)
  • Einwandbehandlung — die typischen Einwände dokumentiert ("zu teuer", "machen wir intern", "brauchen wir nicht") mit konkreten Antworten und Gesprächsstrategien. Damit Sales nicht improvisieren muss.

Coaching-Interventionen

  • Offer-Audit: Was verkauft ihr wirklich?
  • Muster erkennen: Was funktioniert, was nicht?
  • Offer-Design Session: Das klare Angebot definieren
  • Pricing-Konfrontation: Warum diesen Preis? Ist es defensiv?

Typische Dauer: 2-4 Wochen

Level 2: Architect Offer Suite

Was: Die komplette Angebotsarchitektur

Ein Angebot ist gut. Aber langfristig braucht man Entry, Core und Premium. Entry, um zu starten. Core, um Geld zu verdienen. Premium, um die besten Kunden zu bedienen.

Level 2 schafft die Architektur: Eine durchdachte Offer Suite mit klaren Upsell-Pfaden. Ein Kundenweg von der ersten Anfrage bis zum Premium-Angebot.

CHECK — Woran erkenne ich, dass ein Klient hier steht?

  • Hat ein Core-Angebot, aber nur das eine
  • Kein Entry-Produkt für den Weg zum Kunden
  • Bestandskunden kaufen einmal, dann ist Schluss
  • Kein Weg von Interesse bis Premium
  • Upselling funktioniert nicht, weil die Struktur fehlt

DONE — Wann ist das Level abgeschlossen?

  • Mind. 3 aufbauende Stufen (Entry, Core, Premium)
  • Upsell-Pfade sind klar definiert und dokumentiert
  • Mind. 1 erfolgreicher Upsell durchgeführt
  • Pricing für alle Stufen ist konsistent und logisch
  • Sales kann die komplette Suite präsentieren

HOW — Coaching-Methoden & Deliverables

Deliverables

  • Offer Suite Map (Entry → Core → Premium)
  • Upsell-Pfade (Trigger, Timing, Messaging)
  • Pricing pro Stufe (logisch begründet)
  • Entry-Offer (ggf. Low-Cost oder Beratung)
  • Partnermanagement — strategische Partnerschaften für Lead-Generierung, Co-Selling und gegenseitige Empfehlungen. Welche Partner passen zur Offer Suite? Wie sieht ein Partner-Programm aus (Provisionen, gegenseitige Empfehlungen, gemeinsame Angebote)?

Coaching-Interventionen

  • Kundenreise-Mapping: Wo kann man upsellen?
  • Architecture Workshop: Die Suite designen
  • Value Ladder: Wert in jeder Stufe deutlich machen
  • Pricing-Strategie: Entry muss Falle sein, Core muss zahlen

Typische Dauer: 4-8 Wochen